突然、事務から営業マンに：営業成績が上がらないのはナゼ？

事務職から営業職に、
はたまた開発職から営業職に、
などなど、突然営業職に配置換えに
なってしまった方って多いと思います。

社員のスキル向上の一環だったり、
不景気で売り上げが伸びなくて
営業部門を増員するためだったり、
理由はいろいろあると思いますが。

そして突然営業マンになってとまどう。
「人と話をするのも苦手なのに、
営業なんかできるのか・・・。」

営業の仕事は、
会社の中のどんな仕事よりも一番重要。
どんなに良い製品を作っても、
どんなに良いサービスを提供できても、
それにお金を払ってくれるお客さんを見つけなければ
売り上げはたたず、会社経営は成り立たないですからね。

もし自分でビジネスを始めることを考えても、
いくらモノを作る技術があっても、
売る技術が無ければ自分のビジネスはできません。
逆に、モノを売る技術があれば自分のビジネスができます。
だから営業の技術を身につけることが出来れば、
それは一生の宝物になるということです。

金持ち父さんシリーズのロバート・キヨサキ氏が、
「営業でお客様に断られる恐怖心を克服するために
ゼロックス社に入社して、トップセールスになって退社した」
というのは有名な話ですよね。

・営業がうまくいかない
・営業成績が上がらない
・ノルマが達成できない
そんな風に悩んでいるときには、
まずその原因を考えてみましょう。

そして、本を読んだり、セミナーに出席したりして、
セールスやマーケティングの勉強をする。
悩んでいるときに勉強すると、
そうでないときに勉強するよりも、
ずっと頭に入りやすいんです。
アナタにとって今が営業について勉強するチャンスです。

このサイトでも営業に悩むアナタをサポートするコンテンツを
どんどん提供していきたいと考えています。
ぜひ参考にしてみてください。